品牌故事

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更新时间: September 10, 2013 更新: Asiannews

年轻商业奇才 紫菜亿万富翁(下)

上期回顾
Aitthipat  Kulapongvanich拥有泰国排名第一的紫菜品牌「小老板」,年纪轻轻已是亿万富豪,但他居然曾经是个爱逃学打电玩的富家子弟。Aitthipat的家族在金融风暴中遭遇破产,当他看到母亲无助的泪水,赫然觉得自己不可能再「置身事外」。

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首次创业灵感  糖炒栗子

2002年,18岁的Aitthipat怀揣扭转家中经济状况的抱负,毅然从大学休学,开始自己的创业历程。有一天,他漫步在位于曼谷的China Town,敏锐的商业嗅觉让他观察到不少华裔泰国人喜欢吃的「糖炒栗子」,竟然只有在这里才可以买得到。Aitthipat本身是第二代的泰国华侨,也同样十分爱吃糖炒栗子,于是思索着将它引进大家常去的量贩店,购买起来就方便多了。这便是Aitthipat第一次创业的灵感:专门针对华裔泰国人营销糖炒栗子。一年半之内,他的糖炒栗子商店在泰国最大的几间量贩店,如 TESCO Lotus和Big C连开30间连锁店。店内一律将新鲜栗子现场翻炒加工,喷香诱人,吸引了许多顾客前来购买。除此之外,他的糖炒栗子商店里还兼卖其它零食,生意也非常的好。

迫于无奈转行 结缘紫菜

可惜好景不常,2003年,TESCO Lotus的新执行长勒令不得在卖场炒栗子,以免让气味影响营业环境。迫于无奈,Aitthipat只好请人在卖场外面炒好栗子,之后再将成品送进卖场销售。但由于不是现炒,栗子一旦冷掉,口感就会大打折扣,直接导致营业额瞬间降至原来的一半。不得已,Aitthipat只好开始另寻出路。这时,他转而注意到店里有种「炸厚片紫菜」受到很多人的欢迎,销售状况特别好。于是他又一次发挥自己敏锐的商业嗅觉,将目光瞄准在了泰国刚刚起步的紫菜消费市场。面对接二连三的变故,Aitthipat告诉自己要以正面的态度看待挫折:「这些挑战对于我来说都是机会,让我锻炼自己的能力、学会长大。」

泰国知名品牌 排行第一

从糖炒栗子转到紫菜,Aitthipat可谓又一次精准地抓住了市场需求。他开创了属于自己的紫菜品牌「小老板」,一经推出便大受欢迎,旗下产品畅销亚洲各国。「小老板」紫菜选取高质量的原材料生产,以专业的知识不断开发新产品以满足大家不同的口味需求。例如小老板天妇罗系列紫菜,能够为喜爱日式口味的你带来无限惊喜。紫菜配搭天妇罗炸浆,有经典味及香辣味可供选择,每一口都酥脆无比,让人停不住口!如今「小老板」紫菜的销量已经牢牢占据泰国国内第一的位置,市场份额高达65%,是当之无愧的泰国第一紫菜品牌。而「小老板」在泰国能达到上亿规模,与其跟7-ELEVEN的成功合作大有关联。只是当年Aitthipat首次向7-ELEVEN提案时,不仅无人理会,还惨遭批评「包装太丑」!

全新事业 重重阻挠

2008年,Aitthipat受邀参加泰国商务部与7-ELEVEN合办的讲座,与公众分享自己向7-ELEVEN提案无人理会,还惨遭批评「包装太丑」的经历。当时,他提案带去的紫菜产品「只用塑料袋装、外面贴上贴纸,就像菜市场卖的一样」,直接就被7-ELEVEN拒之门外。Aitthipat用了足足两个月的时间来琢磨要如何包装,终于在第二次呈上提案时获得首肯:「7-ELEVEN说他们很感兴趣,问我愿不愿意在他们的三千家超市中贩卖?」然而,拿到这个人人艳羡的超大订单,Aitthipat并没能就此松一口气,因为随之而来的是「量产」的考验。

逐步通关 坚持到底

完全没有类似经验的Aitthipat,必须要在两个月内筹款、设立工厂,还要让产品通过GMP认证。他精心撰写了企划书提出贷款申请,银行却以「太年轻」为由拒绝了他。贷款无门,Aitthipat只好将糖炒栗子的生意转让给其它人,以便筹集资金。至于工厂营运和食品认证这两门「功课」,他则完全从零开始做起,不断发问、不断求教。「做生意就好像打电玩一样,要一关一关打上去,想成为最高等级的赢家,就必须持续玩下去。」Aitthipat说。最终,小老板紫菜在泰国三千家7-ELEVEN成功上架。

不断努力  终获成功

在经历失败与挑战的时候,想要创业的毅力、为了家人而奋斗的心以及亲朋好友的鼓励和帮助,都成为了Aitthipat的动力。而胆识与坚持,是他获得成功的重要因素。如今的「小老板」是在泰国销量第一的酥脆紫菜品牌,旗下的紫菜产品质量上乘、口味丰富,定有一款能够满足你。例如超酥脆系列,不经油炸,以烘烤的方式处理,有泡菜味及香辣鱿鱼味两款。而最新推出的大块系列,同样不经油炸,十片大块独立包装,可以分数次食用,保证酥脆。

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