记者：徐先生，您好！很荣幸能亲临贵集团采访您。格瑞斯作为中国驰名的特种鞋商标，你们是如何做到在无专卖店，且不重广告宣传的情况下，实现如此高的年销售量？

徐建存：这是由于我们的鞋的品种和营销渠道决定的。我们主要生产经营职业鞋，它是特种鞋，我们不走零售和专卖店模式，而是直接和购鞋单位挂钩。之所以走这种模式，是鉴于当初我们和很多大牌的鞋相比，实力无法匹及，我们如果跟着他们的模式走，胜算比较低，而且比较辛苦。所以我们打算走自己的特色经营道路。我们在国内销售，我们定做单位的工作鞋，可以说是另辟蹊径，从而打开了局面。

记者：贵集团生产的职业鞋它主要适用于哪些行业？和普通的皮鞋相比，这类鞋的生产技术和工艺是否会比较高？

徐建存：我们生产的主要鞋种包括特种职业鞋、安全鞋、防静电鞋、护工鞋、户外鞋等。覆盖的领域也比较广，包括煤矿、医院、加油站、电力单位等等。因为职业鞋它最基本的功能是在职业领域发挥它的特性，比如保护性或者安全性，那么自然它的生产技术包括成本都会较普通鞋类高。比如我们的防砸鞋，我们用塑钢的包头，就是重物砸到鞋，它可能会有些被压扁，我们要把余地算好，不能伤到脚，这里就需要很多技术数据的支持。

再有我们的防静电鞋，是供加油站和电工使用，如果质量不过关，加油站的工人走路摩擦产生火花，如果刚好有气体泄露，则就有可能酿成安全事故，所以它的生产过程以及性能检验也是非常严格的。而且生产这类型的鞋，我们是需要国务院相关部门的许可证的，而每年全国生产许可证会议，我们是代表做鞋工厂去参加。

记者：素闻您比较低调，关于您的个人信息我们收集到极少，只知道您最初是从温州双潮皮鞋起步的，从一个小型的作坊式的工厂到如今的集团公司，您能谈谈这期间的甘苦吗？

徐建存：我们双潮是1983年建厂的，后来迁地到了青田，原来的规模非常小，基本上全部的事都要自己亲力亲为，等于自己又是将又是兵，当时是比较辛苦，我也参与技术研发。到了1992年我们厂引入了西班牙的资金，成了格瑞斯鞋业，成了合资公司，规模也进一步扩大，到了2005年我们又恢复到独资的模式，成了格瑞斯集团，所有的过程都是时机和企业发展进程的必然结果，我也要感谢我们格瑞斯全体的员工多年来与我一起拼搏，而我现在基本不参与技术研发，主要负责的是集团的管理和决策工作。

 记者：您在近年还获得了多所学府的经济管理课程的证书，系统学习管理课程是否是您集团管理的一种方式？您如何解读现在的各类总裁班？

 徐建存：因为出生背景以及各种因素的制约，当初我没有机会系统的学习管理，所以在参加工作之后，碰到管理上的问题只能自己摸索，所以通过这种类的学习，我可以将很多问题简单化，这是促进企业进步的一个方式。我认为非常有必要。

 记者：现在你们涉及出口，国内市场和海外的市场份额是何比例？

 徐建存：现在两个市场基本差不多，年销售额国内3亿，海外市场3千万美元左右。我们现在主要的海外市场是欧洲和美洲。我们在意大利和西班牙都有比较大的市场份额，当然我们最大的市场还是美洲。

记者：近年欧陆深受金融海啸的影响，消费指数持续走低，这对你们的出口有影响吗？

徐建存：欧洲经济不景气，会有一定的影响，不过我们的美洲市场销售持续走高，所以海外市场的总销售额还是呈上扬的趋势。

记者：几年前，意大利曾发生过针对中国鞋业的技术壁垒，“制作标准”向来是一把双刃剑，可以为国际贸易带来便利，也可以成为贸易壁垒的工具，你们集团如何看待并应对这一贸易游戏规则？

 徐建存：我们制鞋标准只有一条，就是严格按照出口的标准，这个标准有可能是高于公司标准，或者国家标准的。所以我们从来没有在技术和质量上被有意设置技术壁垒的国家挑刺，不管是否反倾销。

记者：据闻贵集团近期将推出一种名为“孝心鞋”的产品，能否谈谈这个特色新项目？

徐建存：孝心鞋是我们近期研发的一个新产品，之所以有这个想法，我是想自己做企业这么多年了，希望能在制作产品的同时，给产品赋予多一些的社会价值。我们希望把鞋和中国的传统文化相结合，中国的的儒家文化里提到的孝，所谓百善孝为先，基本上这种孝心鞋是针对45岁以上人士，因为这是针对中老年人，它必须特别强调舒适性和安全性，比如要柔软，防滑等。我们用的都是高质量的原料，全部采用牛皮和羊皮，体现它的尊贵和礼品性，让那些有孝心的子女买给父母，

此外衍生开，我们还成立了“孝文化研究会”，我们计划每年出两本孝文化的书籍，对现在的孝心故事以及古代孝道孝礼仪做一些编绘。

记者：这种孝心鞋是否还是沿用你们之前的销售渠道？

徐建存：我们现在是通过电子商务来发售这种孝心鞋，即网购的方式，让全世界的中国人都能通过网络给自己的父母购买这种孝心鞋。

记者：孝心鞋的概念是您率先提出的吗？这个产品的立意是什么？是否与您自身有关？

徐建存：这个产品是我提出的，当然后期我们成了一个团队来具体落实这个项目。

孝是中华民族的传统美德，是中华人伦道德的基石，是我们民族文化的核心价值，是儒家文化的核心内容。孝的本义是“善事父母”，后来发展为丰富的孝道文化。弘扬孝道文化，是我们义不容辞的责任。我是希望通过个性的理念，把产品和传统文化想结合，同时还能体现情谊。

在现实生活中，我和我的父母在一起时，尽管我们非常爱他们，可是很多亲密的话说不出口，这可能和性格和社会氛围有关，很多子女在表达上有障碍，所以我希望有那么一个载体，能把我们的孝心以一个更具体的方式呈现给他们。比如我们的孝心鞋还附有心语卡，我们可以把我们的话甚至是照片放在上面，我想这是一个非常好的方式。

当然这个产品还包含了我对孝心的解读，我认为孝顺是做人的根本，我也常常对员工说，要对父母，对老师，对长辈好。一个人对生你养你的父母都不好，这个人是没有人格可言的。

记者：贵公司旗下除了鞋业公司及房地产公司、还包括电影院、餐厅、学校、甚至是菜市场，俨如一个格瑞斯小王国，您是缘何要设计和规划这一切的？

 徐建存：我们格瑞斯集团近年也在积极开展文化产业，比如办电影院、网吧、电子游戏厅、台球厅、中西餐厅等，我们还有舞蹈学校和跆拳道班，其目的主要是为了丰富我们企业员工的业余生活，他们下班后没有什么地方可去，同时在本地大约有三万多的外来务工人员，本着回馈乡里的愿望，我们投入了一千多万设立了如上的各类设施，当然它们也是营业性质的，不过目前来看基本没有盈利，我们的目的不是为了赚钱，而是对企业文化的丰富。

记者：所谓商战如战场，您经商的战略准则是什么？

徐建存：我做生意其实就一条原则，就是要有底线！所谓底线就是合理性。比如我们在海外出口谈判中，对方希望我们将价格拉低至与竞标者的同等低价，我会考虑如果价格拉低，就有两种可能，一是没有利润，或者是产品质量不能保证，这两者都是有害的，所以我宁可放弃这个项目。这样的做法也让品质成为了我们的核心竞争力。

又比如我们在房地产销售上，我们更愿意以退为进，比如我们把房子的价格定的很高，这样虽然提高了利润，可是我们的税率也相对被提高了，倒不如让利给客户，只要我们能保证合理的利润。所以在这种情况下，我们的房子卖的总是最快，从而减少了投入和回本的风险期。其实做生意就是为了获得利润，可是利润是没有底的，所以在合理的利润内，以退为进，发展会更快。我是一个底线感特别强，又特别强调合理的人。

记者：您作为荷兰国际商会的常务副会长，贵会作为荷兰新兴而起的一个年轻的商会，您有何种展望？

徐建存：我们荷兰国际商会是一个年轻的商会，而且会员年龄都普遍比较轻，他们都有良好的经济基础，有些在荷兰做生意，有些在国内经商，大家都非常有精力，思维新锐，而且舍得付出。我认为“奉献”是壮大一个商会的根本，再加上大家都非常团结，我相信这是一个有利于华社发展的商会，而且能为广大经商的同胞搭建交流的平台，互通商讯，及时寻找商机。

同时我们商会也将“奉献”延伸到别的领域，去年便在中国丽水对一所希望小学进行了捐赠。那家学校位于少数民族的自治县，那里都是山区，经济条件不好，我们商会往后还会持续捐赠，回馈社会。

记者：您平日有什么消遣？

徐建存：我爱好收集古玩，在2010年，本地成立了三宝收藏鉴赏协会，我是现任的会长，所谓三宝是青田石雕、龙泉宝剑、龙泉青瓷。我认为我们有责任和义务来守护和发扬传统文化，而我也会继续在这方面做点事。